Per le imprese che vendono ad altre imprese LinkedIn è spesso più utile di Facebook e Instagram, perché è lì che si trovano responsabili acquisti, tecnici e titolari. Nel censimento delle attività di Treviso Nord condotto da Interno 306, però, 42 imprese su 60 non avevano una pagina aziendale: per molte aziende B2B del territorio è ancora uno spazio poco presidiato.
Cosa facciamo
- Pagina aziendale: impostazione o revisione di descrizione, settore, servizi e immagini.
- Profili dei titolari e dei commerciali: su LinkedIn le persone ottengono più attenzione delle aziende, e un profilo curato rafforza la pagina.
- Contenuti: circa quattro pubblicazioni al mese tra lavori svolti, competenze, notizie del settore e del team.
- Ricerca dei contatti: per chi lavora con una rete commerciale, consulenza e metodo di lavoro con LinkedIn Sales Navigator per individuare e contattare aziende e figure di riferimento.
A chi serve
Ad aziende manifatturiere, studi professionali, società di servizi e consulenza, a chi partecipa a gare o fornisce imprese più grandi, e in generale a chi ha un ciclo di vendita lungo, in cui la fiducia si costruisce nel tempo. Per chi vende soprattutto a privati, invece, conviene concentrarsi sugli altri social network.
Domande frequenti
Serve pubblicare tutti i giorni?
No. Per un’impresa B2B bastano poche pubblicazioni al mese, purché regolari e utili a chi le legge; conta di più la qualità dei contatti che il numero di follower.
L’abbonamento a Sales Navigator è compreso?
No, l’abbonamento si sottoscrive direttamente con LinkedIn; noi ci occupiamo di impostare le ricerche e il metodo di lavoro.
Questo servizio fa parte di Social e contenuti, che Interno 306 segue per le piccole e medie imprese di Treviso e del territorio.